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您应该知道营销的9个核心点

来源:互联网编辑:善方时间:2018-04-01

核心提示:营销方案的设计:包含整个活动方案,宣传品,宣传渠道,门店执行标准,门店促销或刷,每日任务等各个方面,需要做的越完整越好,考虑到各个方面,不要过于随意。"

营销有几个核心点:

  一点

  营销的原因:

  原因就是为了盈利。

  二点

  营销的目标:

  目标是增加营业额

  三点

  营销方案的设计:

  包含整个活动方案,宣传品,宣传渠道,门店执行标准,门店促销或刷,每日任务等各个方面,需要做的越完整越好,考虑到各个方面,不要过于随意。

  四点

  营销方案的落地:

  每一项工作都应具体到人,对每个工作有相关的负责人和检查人,一个活动如同一个项目要建立项目负责人,项目时间表,然后按照倒推时间每日检查并调整进度表。

  五点

  营销方案的培训:

  培训一定是针对所有人的,一个活动是全店的活动,哪怕是保洁阿姨,都应该了解活动。因为客户在咨询的时候,往往不会专门找懂得人,而是碰到谁问谁,包括厨师也需要了解。因为一个活动只有全店所有人员都认知,才会达到思想统一,才会得到好的结果!

  六点

  营销的执行:

  执行是营销能否有效的核心关键,比如宣传时,要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单发放时用什么样的话术及介绍,开始到结束时间分别是多少,每个人的发放量应该在多少,检查人员的路线应该是什么等等,把每个执行计划落地细化。

  七点

  营销方案的监督

  方案的监督有从计划的监督到执行的监督到结果的监督,不能我们做了活动,直到活动结束了,再去看我们做没做,从活动设计时就要建立监督机制,对方案的监督,进度的监督,执行的监督等等,并且将监督结果做标准上报,让上层能够及时的发现问题解决问题,有要求没监督,要求也是白要求!

    八点

  营销方案的调整

  方案的调整包含活动中与活动后,活动中,结合实际的效果,随时对活动进行调控,包括各店备货,物料,方案是否合理,宣传内容,宣传侧重,宣传渠道等,都需要在实际跟着活动进行调整优化,否则很容易出现问题!

  九点

  营销方案的优化

  活动结束后,通过数据分析等一系列操作,我们核心是要对这个活动进行优化,比如哪些渠道宣传效果好,哪些差,分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向,包括促销话术的优化,门店配货的优化,出品优化,包括方案设计的优化,等等等等,计划中每个环节都不会是完美的,都是通过优化逐渐完美。


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